سه درس مهم بازاریابی در نوشتن کتاب

کتاب ممکن است اهرم تجاری بزرگی برای یک کسب و کار محسوب نشود اما می تواند خلی در دیده شدن و شهرت کسب و کار شما مفید واقع شود. در اینجا سه روش برای تدارک یک کتاب و استفاده بهینه از آن برای ایجاد و ارتقا کسب و کارتان ارایه خواهیم کرد.
در ادامه تجربیات ما در مدیر وب برای نوشتن دو کتاب ویروسی که حدودا 30 هزار بار در سایت های مختلف دانلود شد و تجربیات یک نویسنده را با شما در میان خواهیم گذاشت که می توانید از آنها برای شروعنوشتن کتابخود بهره مند شوید:

یک نویسنده تصمیم می گیرد کتابی با نام: چگونه در LinkedIn بفروشیم را خیلی سریع نوشته و برای فروش قرار دهد و در این کار نیز موفق شده است، ما نیز کتاب الگوریتم های سئو را به همین صورت و خیلی سریع منتشر کردیم، اما درس هایی در انتشار این دو کتاب نهفته است که در ادامه با شما در میان خواهیم گذاشت.
نویسنده کتاب چگونه در لینکدین بفروشیم در کمتر از 72 ساعت دست نوشته کاملی داشت و کتاب برای فروش در سایت آمازون قرار گرفت. حتی از آن بهتر به طور استراتژیک در کتاب رابط هایی ایجاد کرده بود که خوانندگان از طریق آن به صفحات هدف یا لندینگ وب سایت هدایت می شدند تا برای گسترش طبیعی آنچه که در حین مطالعه دریافتهrlm; اند از امتیاز تماشای فیلمrlm;های آموزشی و شرکت در وبینارهای رایگان برخوردار شوند.

اگر تصمیم به نوشتن کتابی دارید باید این موضوع را بدانید که مخاطب شما در حین مطالعه کتاب اگر واقعا مطالب مفیدی را پیدا کند هیجان زده خواهد بود و به دنبال دریافت مطالب بیشتری از جانب شما خواهد بود، پس با ایجاد رابطه ای بین کتاب و سایت خودتان می توانید مخاطبین زیادی را جذب کنید.
شما میrlm;توانید در کسب و کار خود چنین کاری انجام دهید، پیش از آنکه بگویید من بلد نیستم کتاب بنویسم به شما نشان خواهم داد که چرا احتمالا شما قبلا کتاب خود را نوشته اید اما خبر ندارید.

بازاریابی محتوایی ایجاد حس خواستن

پیش از آنکه وارد بحث جدیدی بشوم، لازم است از اینجا آغاز کنم. در سال 2016 اینکه انتظار داشته باشید فقط چون شما میrlm;خواهید، مشتریان ایده rlm;ال یا مشتریان بالقوه شما وقت، حواس و پول شان را در اختیارتان بگذارند، دیگر عملی نیست.
به جای آن شما باید حس خواستن را به دست آورید.

پیش از انکه فردی شخصا با شما صحبت کند در محتوای سایت شما مشخص می شود که چگونه اعتبار، توانایی و تخصص خود را ثابت میrlm;کنید. همrlm;چنین افراد کاملا جدید و ناشناسی که آنrlm;لاین و در وب در حال وبگردی هستند شما را چگونه پیدا میrlm;کنند و به دیگران توصیه میrlm;کنند و برای کار به شما رجوع میrlm;کنند.
شما باید ضمن اینکه مطالب آنrlm;لاین (ویدیوها، پادکستrlm; ها و غیره) را بروز می کنید که البته کار بسیار مهمی است، نباید قدیمیrlm;ترین شکلبازاریابی محتواییدر جهان یعنی کتاب را فراموش کنیم.
با این فرض سه درس کلیدی که حین بازنویسی کتابم درباره بازاریابی یاد گرفتم در اینجا ذکر میrlm;کنم و میrlm;گویم چگونه میrlm;توانید آنها را برای رشد کسب و کارتان به کار ببندید.

درس اول - نگاه کنید قبلا چه کاری انجام دادهrlm; اید

اگر در وب از هر نوع محتوای آنrlm;لاینی تولید می کنید و کسب و کارتان را گسترش میrlm;دهید، یعنی نوشتن کتابی را شروع کرده اید.
در واقع من بخش عمده کتابم را با کپی کردن، نسخه برداری و قالب بندی مجدد 9 ماه پستrlm;های وبلاگی در باره LinkedIn بازنویسی کردم.
نکته اصلی: اگر پیش از این شما وبلاگ، ویدیو، پادکست یا دیگر مطالب آنrlm;لاین تهیه کردهrlm;اید، یک کتاب در نوبت انتشار دارید!
در ادامه نمونه های موفقی در جهان مثال زده می شود که با کمی جستجو می توانید سطح موفقیت آنها را درک کنید.

نمونه بسیار شناخته شدهrlm; ای از این کار مصاحبه rlm;های پادکستی لوییس هاوس با مشاهیر تراز اول دنیای تجارت به نام <> است که به پرفروشrlm;ترین کتاب با همان نام تبدیل شد، و همrlm;چنین کارآفرین گری واینرچک که مجموعه ویدیوهای پرسش و پاسخ آنلاین مشهورش به نام <<#AskGaryVee>> را به کتابی پرفروش تبدیل کرد.

در هر دو نمونه مطالب از قبل وجود داشتند - هاوس مقادیر زیادی فایل صوتی از مصاحبه با رهبران فکری در اختیار داشت که میrlm;توانست از آنها رونوشت بردارد و به صورت کتاب عرضه کند، و واینرچک نیز ویدیوrlm;هایی در اختیار داشت که با نام <>در آنها به صورت آنلاین به صدها سوال بینندگان پاسخ میrlm;داد.
واینرچک گامی فراتر نهاد و صدها سوال مخاطبین و پاسخ آنها را در موتور جستجوی گوگلی #AskGaryVee بر روی وبrlm;سایت خود قرار داد.

پس همیشه نیازی نیست که از صفر شروع به نوشتن کنید شما می توانید از محتوایی که قبلا تولید کرده اید استفاده نمایید و خیلی سریع پیش بروید.
نکته جالبی در مورد چند نویسنده مشهور در جهان وجود دارد و آن این است که همه کتاب این نویسنده ها به صورت کامل روی وب سایت آنها در قالب مقالات نا پیوسته منتشر شده است.

درس دوم - کاربرد متفاوت!

در این جا مهم این است که روشrlm;های سریع و مناسبی برای کاربری متفاوت از مطالب موجود پیدا کنید تا بتوانید آن را به کتاب یا منابع دیگر تبدیل نمایید.
اگر فایل صوتی یا فایل ویدیویی دارید میrlm;توانید آنها را به سایتی مثل سایت SpeechPad دهید تا به ازای 1 دلار برای هر دقیقه از آن نسخه برداری rlm;کند، نمونه های ایرانی این سایت نیز فعال هستند و با کمی جستجو در وب می توانید آنها را بیابید. من عاشق سایت SpeechPad هستم چون میrlm;توانم پنج دقیقه فایل صوتی یا ویدیویی در این سایت بگذارم و بدون نیاز به تایپ یک فایل مایکروسافت ورد 500-400 کلمهrlm;ای شسته رفته تحویل بگیرم و به راحتی آن را در بخشی از کتابم بگنجانم. هزینه کل این کار 5 دلار میrlm;شود.
چنین کاری برای نسخه rlm;برداری از فایلrlm;های صوتی و ویدیویی نیز مفید است چون وقتی میrlm;نویسیم مانند زمانی که صحبت میrlm;کنیم، قالب و لحنی محاورهrlm;ای دارد که درک آن برای خوانندگان آسان است.

درس سوم - ایجاد کانال ها یا رابط هایی برای ارتباط با منابع آنrlm;لاین

از کتاب خود به عنوان کانالی برای افزایش فهرست مخاطبان پست الکترونیک خود، تشویق افراد در ثبت نام در دوره های آموزشی و وبینارهای آنrlm;لاین یا دسترسی انحصاری به <<منابع تشویقی>> که در وبrlm;سایت خود قرار داده rlm;اید، استفاده کنید.
بدون توجه به اینکه برنامه شما چیست، مهم این است که بدون فکر کردن خوانندگان را جذب کنید، در حالی که آنها از مطالب شما لذت میrlm;برند، شخصا یا به صورت آنrlm;لاین توجه آنها را به سمت لینکrlm;ها معطوف نمایید.

به یاد داشته باشید که کتاب شما وسیله تبلیغ شماست، اگر خوانندگان شما از آنچه تا کنون مطالعه کرده rlm;اند لذت برده rlm;اند، از اینکه محصولات یا خدمات دیگر خود را به آنها معرفی کنید هراس نداشته باشید چون به احتمال زیاد از آنها نیز لذت خواهند برد.

چرا کتاب تا این حد خوب عمل میrlm;کند

به یاد داشته باشید که کتابrlm;ها چنان عمر مفید طولانی دارند (به صورت rlm;آنrlm;لاین یا به هر صورت دیگر) که ممکن است سالrlm;ها فرصتrlm;های کاری جدیدی پیش بیاورند. شاید انتشار کتاب ابتدا ترسناک به نظر برسد اما وقتی نویسندهrlm; ای کارش منتشر شد (توسط خودش یا دیگران) همیشه سطحی از اعتبار، عیار و خوشنامی به همراه دارد که دیگران را وادار میrlm;کند بیشنیند و به صورت rlm;آنrlm;لاین یا غیر آنrlm;لاین به مطالب او توجه کنند.
پس بلند شوید و شروع کنید!

بازاریابی اینترنتی | کسب و کار اینترنتی | آگهی رایگان | بازاریابی